PROFISSIONAL
BRASILEIRO
CASADO
NASCIMENTO: 15/05/1963
NOVO HAMBURGO /RS
Fone: (51) 3325-5070
Email: jcprusch@terra.com.br e dircorp@transduarte.com
FORMAÇÃO ACADÊMICA
* Pós-Graduação em Administração e Marketing Esportivo UGF/RS(Univ. Gama Filho) - inc. Jan-2005
* Pós-Graduação em Gestão Comercial ESPM(Esc. Sup. Prop. e Marketing)- Julho/2000
* Formação Superior em Administração de Empresas ULBRA/RS - inc. Nov/1992
* Formação Superior em Espanhol, Universidade de Salamanca (curso no Brasil) Diplomado pelo Ministério de Educación del Reino de España - Fev/1997
* Formação Superior Gestão de LogÃstica- FATEC/RS - módulo I - Out/2011
* Idioma espanhol fluente/ Idioma inglês intermediário.
RESUMO DE QUALIFICAÇÕES
Profissional voltado à área comercial, com sólida experiência de mais de 20 anos no setor, atuando em Gerenciamento e Direção de Vendas.
Experiente em gestão de polÃticas comerciais, com grande conhecimento em negociações técnicas e atuação destacada em empresas de alto agregado tecnológico.
Habilidade em planejamento estratégico, definição de metas e objetivos de vendas, administração de recursos e polÃticas de condução de negócios.
Atuação na elaboração de diagnósticos de situação organizacional com vistas a detecção de perdas e ganhos, análise de custos, qualificação da carteira de clientes, padronização operacional, implantação de cultura de vendas nas equipes e racionalização de tarefas com intuito de crescimento em resultados.
Vivência em coordenação de equipe de vendas ( vendedores, representantes e promotores ), atuando na formação, treinamento e acompanhamento de colaboradores e seus resultados.
Experiente em maximização de vendas, negociações junto a grandes clientes e prospecção de novos mercados, assim como estruturação de polÃticas de marketing, promoção de produtos e pesquisas mercadológicas.
Participação em eventos, feiras, congressos e seminários em nÃvel nacional e internacional.
ATIVIDADES DE APERFEIÇOAMENTO (Principais)
* Gestão em Importação e Exportação - QRS Treinamentos
* Gestão de Representantes Comerciais - Centro Uno
* Service Training Course and Sales - Ohmeda Medical Equipment
* Correspondência, Linguagem e Comunicação - ADVB.
* A Nova Aliança da Qualidade - FIERGS
* Programa de Disseminação das Normas ISO 9000. Associação Brasileira de Normas Técnicas e Comitê Brasileiro da Qualidade.
* Gestão de Contratos e Licitações. Méthodo RH.
* Capacitação Gerencial em Técnica de Vendas - SEBRAE
* Treinamento, Eficácia e Liderança. American Express do Brasil S.A.
* ComoTreinar e Motivar sua Equipe de Vendas.ADVB
* Técnicas de Negociação e Fechamento de Vendas - ADVB
* Como Organizar um Departamento de Vendas - ADVB
* Treinamento Técnico sobre Ventiladores de Teto.SINGER DO BRASIL
* Comunicação, Propaganda e Divulgação de Eventos. UFPA - Universidade Federal do Pará
* Aspectos JurÃdicos nos Contratos - OAB
* Treinamento de Segurança e Prevenção de acidentes - SENAI
ATIVIDADES PROFISSIONAIS
TRANSDUARTE LOGÃSTICA E TRANSPORTES - 10/2010 Ã atual
14/10/10 Inicio com Diretor de Desenvolvimento Corporativo
07/08/12 Nomeação a Diretor-Presidente
Empresa de Transportes e LogÃstica especializada no transporte de fracionados e produtos quÃmicos, com mais de 700 colaboradores e 14 unidades nos estados do RS, SC, SP e MG.
Principais Realizações:
a) Comercial:
• Criação da gerencia comercial nacional
• Contratação, qualificação e aumento do quadro de executivos de vendas
• Padronização dos salários e comissões dos executivos de vendas
• Plano de diversificação de mercado através de análises quantitativas e qualitativas
b) Operação/Frota:
• Implantação com sucesso do controle através de código de barras
• Estruturação do organograma de frota/operações em todas as unidades
• Redução de custos nos combustÃveis
• Manutenção e redução nos custos de manutenção de veÃculos
• Aquisição de frota nova
• Implantação do CELOG com monitoramento on-line de todos os veÃculos da empresa
• Implantação do monitoramento através de câmeras para todas as unidades da empresa
• Redução drástica nas pendências e avarias
c) TI- Informática
• Up grade em todo o sistema com introdução de novas áreas e novo contrato com NGS(ERP)
• Renovação de todo o hardware(servidores) na matriz
• Troca de todos os computadores antigos por parque de informática de última geração
• Compra de todos os programas originais utilizados pela empresa, tais como, Microsoft e Oracle.
• Estruturação do departamento de TI
• Implantação do ponto eletrônico antes do inÃcio da lei
• Implantação da Nota Fiscal Eletrônica
d) Juridica
• Contratação de tributarista e acompanhamento e defesas profissionais em todas as ações relativas aos tributos da empresa
• Renovação do contrato da STM Advogados em bases sólidas e atreladas a resultados
• Criação do comitê jurÃdico para orientação e decisões relativas ao passivo trabalhista da empresa
• Legalização dos tributos desde julho de 2011
e) Administração
• Criação do Conselho de Administração
• Criação do Planejamento Estratégico Anual e da Prestação de Contas Anual
• Implantação do DRE-Demonstrativo de Resultado de ExercÃcio em padrão empresarial
f) Comunicação e Marketing
• Criação da ASCOM- Assessoria de Comunicação
• Criação e implantação da Transduarte TV
• Criação do novo e moderno logotipo da empresa
• Estruturação do Marketing em jornais, revistas, front light, rádios e patrocÃnios com custos totalmente abaixo dos planejamentos de markting
• Criação do Instituto Carlos Duarte, braço social da empresa
g) Recursos Humanos
• Análise, padronização e implantação do plano de cargos e salários da empresa
• Controle total das admissões e demissões na empresa
• Implantação junto ao comitê jurÃdico dos procedimentos relativos as demissões com e sem justa causa na empresa.
• Implantação do Work Shop(Convenção) anual para gestores da Tranduarte
VGN GROUP - 03/2009 Ã 07/2010
Diretor Executivo
Controladora das Empresas:
* VGN Group (Holding)
* VGN Rent a Car
* VGN Revenda de VeÃculos
* VGN Digital Security
* VGN China Import
* VGN Logistica
GRUPO BELL VALLEY - 05/2006 até 01/2009
Holding Empresarial de Importação, com Divisões na área de componentes para calçados, confecções, moveleira, eletro-eletrônicos, informática, supermercadista e materiais de construção. Escritórios na China e 34 Representantes no Brasil. Empresas do Grupo: Bell Valley, Bell Furniture, Bell Fashion, Bell Tech, Import Bell, Bell Shantex E BV Design
Diretor Comercial
* Planejamento Estratégico Comercial
* Posicionamento de Marketing ( Imagem )
* Aumento e qualificação de 8 para 34 representantes no Brasil
* Fomento das novas divisões
Principais Resultados
* Crescimento de 64% no faturamento no ano de 2006 em relação à 2005, de 59.8% em 2007 em relação à 2006 e 116% em 2008 em relação ao mesmo perÃodo de 2007.
TVA-REDE RECORD DE TELEVISÃO - 03/2005 até 03/2006
Estação de TV, afiliada a Rede Record de Televisão, localizada no Interior do Estado do Pará.
Diretor Geral
- Responsável pela implantação, contratação, programação, organização e controle administrativo, financeiro e comercial da empresa.
- Quatro prêmios recebidos no perÃodo.
Principais Resultados
- Da inauguração até minha saÃda estabelecemos a marca de maior TV do estado do Pará em programação local( sete programas locais)
